Strategy Decisions

Strategy

Long-game decisions: positioning, business model, expansion, and exit. 9 articles published.

Las matemáticas de salida que nadie hace hasta que es demasiado tarde

El negocio de eCommerce promedio se vende por 2.5-4 veces la ganancia anual, pero el 70% de los negocios listados nunca se cierran. Los impulsores del multiplicador de valoración, las cinco decisiones que destruyen el valor de salida años antes de que vendas, y la línea de tiempo que separa los negocios vendibles de los no vendibles.

10 min readMay 13, 2026Read article →

StrategyFeatured

Escalar antes de estar listo: El error de los $100K

El 74% de los fracasos de startups provienen de una escalada prematura. Las métricas de preparación que la mayoría de los operadores omiten —margen de contribución, recuperación de CAC, LTV:CAC y conversión de efectivo— y los tres errores de escalada que convierten el crecimiento en una espiral de muerte.

10 min readMay 13, 2026Read article →

Strategy

Economía del eCommerce B2B: Donde las suposiciones DTC fallan

Un pedido mayorista de $420 parece 12 veces más rentable que un pedido DTC de $35. Después de asignar el capital de trabajo, la gestión de cuentas y la deuda incobrable, rinde 13 puntos menos.

10 min readMay 13, 2026Read →

Strategy

Amazon vs. Tienda Propia: La Disyuntiva que Toda Marca Enfrenta

Amazon retiene el 35-45% de los ingresos al sumar tarifas de referencia, FBA, almacenamiento, PPC y devoluciones. La verdadera pregunta es la mezcla de canales por etapa, no una elección binaria.

10 min readMay 13, 2026Read →

Strategy

El Interruptor de Apagado: Cuándo Cerrar un Negocio de eCommerce

El negocio de eCommerce de bajo rendimiento promedio cierra 16 meses después de la señal financiera. Aquí está la prueba de 4 métricas que elimina la emoción de la decisión.

12 min readMay 13, 2026Read →

Strategy

Venta al por mayor vs. DTC: La compensación entre margen y control

La venta al por mayor vs. DTC no es una cuestión de pureza, es una cuestión de restricciones. Identifica tu restricción principal (margen/volumen/distribución/datos) y la mezcla se ajustará.

11 min readMay 13, 2026Read →

Strategy

DTC vs. Marketplace: La Compensación de Margen que Nadie Calcula

El margen neto del 3.5% de Amazon vs. el 24.5% de DTC en el mismo producto — la tarifa completa, el gasto en publicidad y el cálculo de LTV que los operadores necesitan antes de elegir una estrategia de canal.

13 min readMay 13, 2026Read →

Strategy

Más Canales, Menos Ganancia: La Matemática Multicanal

Agregar canales de venta parece crecimiento, pero a menudo destruye el margen. La economía real de DTC, Amazon, venta al por mayor y marketplaces — y un marco para decidir cuándo (y si) expandirse.

9 min readMay 13, 2026Read →

Strategy

La Trampa del Modelo de Suscripción en el eCommerce

Las suscripciones se venden como ingresos recurrentes predecibles. Para productos físicos, son más a menudo pérdidas recurrentes predecibles. La economía, los cinco asesinos y el marco de decisión.

8 min readMay 13, 2026Read →

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